Commercialisation récolte 2019 au 15/07 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 t) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 17 juillet 2019 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Septembre 2019 | 178,25 | Août 2019 | 370,25 |
| Décembre 2019 | 183 | Novembre 2019 | 373,25 |
| Mars 2020 | 186,5 | Février 2020 | 374,5 |
| Mai 2020 | 188,5 | Mai 2020 | 373,25 |
| Septembre 2020 | 184,25 | Août 2020 | 363 |
| Décembre 2020 | 187 | Novembre 2020 | 366,5 |
| Mars 2021 | 189 | Février 2021 | 372,25 |
| Mai 2021 | 190 | Mai 2021 | 372,5 |
| Septembre 2021 | 186,75 | Août 2021 | 371,25 |
| Décembre 2021 | 188,75 | Novembre 2021 | 371,25 |
| Mars 2022 | 191,75 | ||
| Mai 2022 | 193,75 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2019
Que faire ?
Stratégie Monsieur X
La moisson des blés débute dans certaines régions. La récolte semble prometteuse dans l’hémisphère Nord mais en Russie le potentiel est entamé. La tendance pour les prix, qu’exprime le marché est stable à haussière. Monsieur X attend la récolte pour prendre des positions.
En colza les prix se raffermissent. La récolte européenne est plus faible avec un contexte de demande plus favorable. Là encore monsieur X ne se précipite pas pour vendre.
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend son premier lot de blé au prix net agriculteur de 160,25 €
| lot | physique-prix de vente | base |
15/07/2019 | 1 | 160,25 | 18 |
Total | 1 | 160,25 | 8 % |
Colza :
Monsieur Y commencera ses ventes de colza conformément à sa stratégie.
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 juillet 2019 :
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | ||||
| % vendu | 0 % | 0 % | 0 % | 0 % |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 160,25 € | € | ||
| Total | 8 % | 0 % | ||
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